Marco Santelices en FITUR: decisiones estratégicas para el desarrollo turístico y la inversión

Con México como país invitado en FITUR y un sector turístico que se consolida entre los más dinámicos del mundo, la presencia de empresarios en los espacios donde se toman decisiones estratégicas se vuelve clave para transformar oportunidades globales en inversión, desarrollo regional y crecimiento sostenible.

Madrid, España, 31 de enero de 2026.— Cada año, la Feria Internacional de Turismo (FITUR), celebrada en Madrid, se consolida como uno de los principales puntos de encuentro del sector turístico a nivel global. Los pabellones y la promoción de destinos de FITUR, funcionan como un espacio donde gobiernos, organismos multilaterales, instituciones financieras y empresarios intercambian visiones, definen prioridades y exploran oportunidades de inversión que marcarán el rumbo del sector en los próximos años.

En su edición más reciente, del 21 al 25 de enero  de 2026, FITUR tuvo un elemento adicional de relevancia para México: el país fue invitado de honor, un reconocimiento que refleja el peso creciente del turismo mexicano en la economía global. De acuerdo con datos de la Organización Mundial del Turismo (ONU Turismo), en 2025, México se mantuvo entre los países con mayor llegada de turistas internacionales, consolidándose como uno de los principales destinos del mundo.

La presencia de empresarios mexicanos en FITUR adquirió un valor estratégico. No se trató solo de asistir a una feria como forma diplomática, sino de participar en los espacios donde se discutieron las decisiones que influyen en flujos de inversión, financiamiento, infraestructura y desarrollo regional.

Marco Santelices (Marco Antonio Moreno Gómez Santelices), empresario tijuanense y presidente de Grupo Marsan, estuvo presente en FITUR, precisamente bajo esta lógica: entender de primera mano hacia dónde se mueve el sector y cómo traducir esas tendencias en oportunidades concretas para Baja California.

Para Santelices, acudir a un foro internacional como FITUR no responde a una lógica protocolaria ni de visibilidad personal. Su planteamiento es claro: “las oportunidades no llegan solas, hay que ir a buscarlas donde se toman las decisiones importantes”.

Esta idea rompe con una visión superficial de los grandes eventos internacionales. En ferias como FITUR, lo relevante ocurre muchas veces fuera de los reflectores principales: en foros previos, reuniones privadas, mesas de análisis y conversaciones entre actores clave del sector público y privado.

Previo al arranque oficial de la feria, Gómez Santelices participó en un foro organizado por BBVA, en coordinación con la Secretaría de Turismo de México. Un espacio diseñado no para promocionar destinos, sino para analizar tendencias, riesgos y oportunidades de inversión en el sector turístico nacional.

“Escuchar directamente a quienes están definiendo el rumbo del turismo en México permite tomar decisiones con mayor contexto y responsabilidad”, ha señalado el empresario en reflexiones compartidas a partir de su participación en este tipo de encuentros.

El turismo se ha convertido en uno de los principales motores económicos de México. Según datos oficiales de la Secretaría de Turismo, el sector aporta una proporción significativa al Producto Interno Bruto y genera millones de empleos directos e indirectos.

El reconocimiento de México como país invitado en FITUR, responde a una combinación de factores: diversidad de destinos, conectividad internacional, crecimiento sostenido en la llegada de turistas y una oferta que va más allá del turismo tradicional, incorporando segmentos como el turismo de negocios, médico, gastronómico y cultural.

Sin embargo, este posicionamiento también implica responsabilidades. La captación de turistas y de inversión debe ir acompañada de planeación, infraestructura y proyectos que generen valor de largo plazo para las regiones receptoras.

La visión de empresarios con presencia territorial cobra relevancia. Santelices ha subrayado que el crecimiento turístico no puede medirse solo en cifras de llegada, sino en su capacidad para detonar desarrollo económico ordenado y sostenible.

El foro previo a FITUR, organizado por BBVA junto con la Secretaría de Turismo de México, se convirtió en un espacio clave para entender las prioridades del sector. La participación de instituciones financieras, autoridades federales y organismos de desarrollo permitió trazar un panorama más amplio sobre el futuro del turismo mexicano.

BBVA, a través de su análisis económico y financiero, ha señalado en distintos reportes que el turismo seguirá siendo un sector estratégico para México, pero enfrentará retos asociados a la volatilidad económica global, la sostenibilidad y la necesidad de inversión en infraestructura.

La presencia de Santelices en este foro responde a una lógica de anticipación. “Estar en estos espacios te permite entender no solo qué está pasando hoy, sino qué decisiones se están preparando para los próximos años”, ha señalado.

Durante el encuentro, Santelices escuchó a voces clave del sector, entre ellas Eduardo Osuna Osuna, vicepresidente y director general de BBVA México; Josefina Rodríguez Zamora, secretaria de Turismo; y Sebastián Ramírez Mendoza, director general de FONATUR.

Para el empresario, este tipo de espacios confirma una idea central en su visión de negocio: los proyectos se construyen estando presentes, conectando y tomando decisiones en el lugar correcto.

“No se trata solo de oír discursos, sino de entender cómo piensan quienes toman decisiones y cómo eso impacta en la inversión real”, ha señalado en mensajes posteriores a su participación.

La presencia del pabellón de Baja California en FITUR fue otro de los puntos destacados. El estado ha ganado visibilidad como destino turístico y como región con potencial para proyectos vinculados al desarrollo inmobiliario, turístico y de servicios.

Santelices ha subrayado que el verdadero valor de estos espacios está en la posibilidad de conectar a Baja California con actores internacionales interesados en invertir, desarrollar y colaborar en proyectos de largo plazo.

“Este año nuestro país se perfila  como el quinto con mayor captación turística en el mundo, y eso obliga  a estar donde se toman las decisiones”, afirmó en un post comparido en sus redes sociales.

En ferias como FITUR, la diferencia entre promoción y oportunidad real radica en la calidad de las conversaciones. Santelices distingue entre el intercambio superficial de contactos y las conversaciones estratégicas que pueden derivar en proyectos concretos.

Este enfoque prioriza la ejecución sobre el discurso. Las oportunidades, en su experiencia, surgen cuando existe claridad sobre qué se busca y qué se puede aportar.

La participación en foros internacionales cobra valor cuando se traduce en acciones. Para Santelices, el rol del empresario es actuar como un puente entre las oportunidades globales y las necesidades locales.

Esto implica evaluar proyectos con criterio, entender el entorno regional y asumir responsabilidades que van más allá de la rentabilidad inmediata.

Uno de los principales retos para los empresarios que participan en foros internacionales como FITUR es evitar que la experiencia se quede solo en una visita más, desconectada de la realidad local. La complejidad comienza cuando las conversaciones globales deben traducirse en decisiones concretas dentro de contextos regionales con regulaciones, dinámicas sociales y realidades económicas específicas.

Para Marco Santelices, este proceso exige algo más que entusiasmo. Requiere método, análisis y una lectura cuidadosa del entorno. “Estar presente en estos espacios te abre la puerta, pero lo que define el impacto es lo que haces después con esa información”, ha señalado en distintas ocasiones al hablar de su experiencia en encuentros internacionales.

En regiones como Baja California, donde el crecimiento turístico convive con retos urbanos, ambientales y de infraestructura, la toma de decisiones debe considerar múltiples capas. No todas las oportunidades que surgen en un foro global son automáticamente viables a nivel local. El criterio empresarial consiste precisamente en distinguir cuáles pueden convertirse en proyectos sostenibles y cuáles es mejor descartar.

Este enfoque resulta especialmente relevante en el sector turístico, donde la inversión suele ser intensiva en capital y de largo plazo. Decisiones tomadas sin una comprensión profunda del territorio pueden generar desarrollos desconectados de la comunidad, con impactos negativos en el entorno y en la reputación de quienes los impulsan.

El crecimiento del turismo como motor económico ha puesto sobre la mesa una discusión cada vez más presente en foros internacionales: la responsabilidad empresarial. Organismos multilaterales y autoridades turísticas coinciden en que el éxito del sector no puede medirse únicamente por el número de visitantes o el monto de inversión captada, sino por la calidad del desarrollo que se genera.

La visión que Marco Santelices comparte en espacios como FITUR adquiere relevancia. Atraer inversión implica también asumir un compromiso con el entorno donde esa inversión se materializa. “Convertir oportunidades en desarrollo” es una forma de entender el rol del empresario en regiones en crecimiento.

Esta lectura se alinea con una tendencia global que busca equilibrar crecimiento económico con sostenibilidad social y territorial. El turismo, bien gestionado, puede detonar empleo, infraestructura y bienestar. Mal gestionado, puede profundizar desigualdades y generar tensiones sociales.

Por ello, la participación en espacios donde se discuten políticas públicas, financiamiento y planeación resulta clave. Permite a los empresarios entender no solo qué oportunidades existen, sino bajo qué condiciones deben desarrollarse para ser viables en el tiempo.

Otro de los aprendizajes que Santelices destaca de su participación en FITUR es el valor del diálogo entre el sector público y el privado. El foro organizado por BBVA junto con la Secretaría de Turismo de México es un ejemplo de cómo estas conversaciones permiten alinear visiones y reducir incertidumbre.

Escuchar directamente a autoridades y a instituciones financieras ofrece una ventaja estratégica: permite anticipar cambios regulatorios, prioridades de inversión y líneas de financiamiento. Para un empresario, esta información es tan valiosa como cualquier oportunidad comercial concreta.

Santelices ha subrayado que muchas decisiones empresariales fracasan no por falta de capital, sino por falta de información contextual. “Cuando no entiendes el marco en el que vas a operar, el riesgo se multiplica”, ha señalado en reflexiones previas sobre su experiencia en proyectos de inversión.

En este sentido, FITUR no es solo una vitrina internacional, sino un espacio donde se construyen marcos de entendimiento que impactan directamente en la toma de decisiones locales.

La presencia de Baja California en FITUR responde a un momento particular del estado. Su ubicación estratégica, su conectividad con Estados Unidos y su diversidad de oferta turística la colocan como una región con alto potencial de crecimiento. Sin embargo, ese potencial viene acompañado de desafíos estructurales.

Para Santelices, participar en espacios internacionales también implica asumir una representación implícita del territorio. “Cuando hablas de Baja California en estos foros, no solo vendes una oportunidad, también proyectas una visión de cómo quieres que crezca la región”, ha señalado.

Esta visión incluye aspectos como planeación urbana, certeza jurídica, infraestructura y respeto al entorno. Elementos que no siempre se ven en una feria, pero que definen el éxito real de los proyectos una vez que la inversión aterriza.

La experiencia de Marco Antonio Moreno Gómez Santelices en FITUR se inserta en una lógica más amplia de posicionamiento y aprendizaje continuo. Estar presente en foros internacionales no es un evento aislado, sino parte de una estrategia para mantenerse conectado con las dinámicas globales que influyen en los mercados locales.

En un entorno donde la competencia por la inversión es cada vez más intensa, la presencia informada y estratégica se convierte en una ventaja competitiva. No se trata de reaccionar a las tendencias, sino de comprenderlas a tiempo y decidir con criterio.

Santelices ha insistido en que el empresario que se queda al margen de estos espacios pierde la oportunidad de anticiparse y de influir en la construcción de proyectos con impacto real.

La participación de Marco Antonio Moreno Gómez Santelices en FITUR se inscribe en una estrategia más amplia: estar donde se toman decisiones, entender las tendencias globales y traducirlas en desarrollo regional.

“Aquí hay un pabellón de Baja California, junto con otros estados, y el verdadero valor está en los contactos, las conversaciones y las oportunidades reales de inversión con actores de distintos países. Como empresario, estoy aquí para convertir esas oportunidades en desarrollo, inversión y crecimiento para Baja California”, reflexionó el empresario sobre su visita a FITUR.

FITUR representa una pieza dentro de una visión de largo plazo donde la presencia internacional, el criterio empresarial y el compromiso con Baja California se articulan para generar crecimiento sostenible.