El empresario tijuanense Marco Antonio Moreno Gómez Santelices subrayó que un desarrollo inmobiliario responsable no puede basarse únicamente en la rentabilidad, sino en garantizar servicios, certeza jurídica y calidad urbana para que cada comprador tenga la seguridad de construir un patrimonio real en Baja California.
Tijuana, Baja California, 11 de diciembre de 2025.- El crecimiento inmobiliario en Baja California vive una de sus etapas más dinámicas de los últimos años. Sin embargo, este auge también ha puesto sobre la mesa un tema crucial para compradores, autoridades y desarrolladores: la importancia de proyectos legalmente sólidos, con infraestructura básica garantizada y lotes plenamente reconocidos como propiedad privada. En este contexto, la visión de Marco Santelices (Marco Antonio Moreno Gómez Santelices), presidente de Grupo Marsan, cobra especial relevancia al enfatizar que todo desarrollo debe construirse pensando en la seguridad y tranquilidad de quienes invertirán su patrimonio.
“Como desarrollador inmobiliario y empresario tengo una regla muy clara: cada proyecto lo diseño como si fuera para mí”, expresó Santelices en un mensaje reciente difundido en sus redes sociales. “Eso significa ser responsable contigo, cuidar que el crédito sea rentable, sí, pero también que tengas luz, agua, accesos, calles bien trazadas y lotes 100% registrados”.
Su reflexión aborda uno de los desafíos más importantes del sector inmobiliario en el país: garantizar que los compradores adquieran un terreno con documentos legítimos, servicios mínimos indispensables y la posibilidad real de construir un proyecto de vida. De acuerdo con la Procuraduría Federal del Consumidor (Profeco), uno de los principales riesgos para quienes compran terrenos es la falta de certeza jurídica, particularmente cuando los desarrollos están en etapa temprana o cuando los proveedores carecen de permisos completos.
Para Santelices, este riesgo no debería existir en un proyecto responsable. De ahí que su enfoque combine visión empresarial, estándares técnicos y responsabilidad social, tres elementos que, asegura, deben ser inseparables si se busca generar desarrollos confiables y sostenibles.
La certeza jurídica como base del patrimonio familiar
Uno de los temas centrales cuando se habla de desarrollo inmobiliario responsable es la seguridad jurídica, un elemento que en México continúa siendo un desafío para miles de familias que buscan adquirir un terreno. De acuerdo con la Profeco, uno de los riesgos más recurrentes en la compra de tierra es que el comprador desconozca si el predio cuenta realmente con propiedad privada, registro oficial o delimitación correcta. Este problema se agrava cuando el desarrollo aún se encuentra en etapa temprana o cuando el proveedor no entrega documentación completa, generando dudas que pueden escalar a conflictos legales futuros.
La postura de Marco Santelices respecto a este tema coincide plenamente con las recomendaciones oficiales. Como advierte Profeco en sus guías para consumidores, adquirir un lote sin constatar su situación jurídica puede derivar en complicaciones como la imposibilidad de escriturar, dificultades para contratar servicios o incluso pérdidas económicas si el terreno resulta ser ejidal o no regularizable. Este tipo de riesgos explica por qué el empresario enfatiza, una y otra vez, la importancia de que cada lote sea 100% propiedad privada y cuente con toda la documentación necesaria desde el inicio.
Esta visión estrechamente ligada a la responsabilidad social empresarial se fortalece con los criterios establecidos por la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios(AMPI), organismo que ha señalado que un desarrollo adecuadamente planeado debe garantizar servicios básicos, accesos funcionales y una delimitación clara de los lotes. Estas condiciones no solo aportan valor tangible, sino que aseguran que el comprador pueda construir con tranquilidad y sin incertidumbre jurídica. En Baja California, donde el crecimiento urbano avanza a un ritmo acelerado, este tipo de estándares se vuelve indispensable para evitar asentamientos irregulares y proteger el patrimonio de las familias.
La importancia de este tema también ha sido documentada por el Colegio Nacional del Notariado Mexicano, que advierte que buena parte de las irregularidades detectadas en procesos de compraventa están relacionadas con documentación incompleta, promesas de venta sin sustento jurídico o terrenos ofertados sin tener claridad sobre su registro ante el Registro Público de la Propiedad. Frente a este panorama, la insistencia de Marco Antonio Moreno Gómez Santelices en garantizar certeza jurídica no es solamente una buena práctica empresarial: es una prioridad ética en un entorno donde la protección del patrimonio familiar debe estar al centro de cualquier proyecto de desarrollo.
Proyectos construidos como si fueran propios: una filosofía poco común pero indispensable
En el mensaje que dio origen a esta reflexión, Marco Santelices compartió una idea que define su ética como desarrollador: “Muchas cosas trato de hacerlas para mí… siempre cubriendo las cuestiones básicas”. Para él, no existe verdadera rentabilidad si el proyecto no cumple con los elementos mínimos para que una familia pueda establecerse, construir o planear su retiro sin incertidumbre.
Esta perspectiva coincide con las directrices establecidas por la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), que establece que un desarrollo responsable debe ofrecer:
- Servicios básicos garantizados (electricidad, agua, drenaje).
- Accesos funcionales y calles trazadas.
- Delimitación clara de los lotes.
- Registro pleno ante el Registro Público de la Propiedad (RPP).
- Documentación adecuada que permita la escrituración futura.
Sin estos elementos, cualquier promesa de valor se diluye y el comprador queda expuesto. En esa línea, Santelices sostiene que la responsabilidad moral de un desarrollador es entregar todo aquello que él mismo exigiría como comprador.
Su visión se alinea también con el análisis de BBVA Research sobre el mercado inmobiliario 2024, el cual identifica que la confianza jurídica es uno de los factores determinantes en la adquisición de vivienda o terrenos, especialmente en zonas de rápido crecimiento urbano como la frontera norte. Un terreno sin documentación adecuada o sin servicios puede depreciarse o quedar inutilizado, afectando directamente el patrimonio del comprador.
Por ello, desarrollar “como si fuera para uno mismo” no es solo una postura personal: es un estándar que mejora la calidad del mercado y el bienestar de las familias.
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Rentabilidad que no sacrifica calidad: el equilibrio entre lo financiero y lo esencial
En la entrevista original que dio origen al reel en el que haces estas reflexiones, Santelices explicó cómo la rentabilidad de los proyectos no debe estar reñida con la calidad: “De repente, como tú dices, la rentabilidad no te da, entonces te pones creativo y al ponerte creativo buscas soluciones que digas: qué padre se ve y económicamente la rentabilidad del proyecto te permite hacerlo”. Su mensaje muestra un enfoque pragmático: optimizar costos, sí, pero nunca a costa del bienestar de quienes confían en el proyecto.
Este equilibrio entre finanzas y calidad es un punto que organismos como la Secretaría de Desarrollo Agrario, Territorial y Urbano (Sedatu) han mencionado reiteradamente. De acuerdo con su última evaluación de políticas urbanas, uno de los problemas más frecuentes en México son los desarrollos que nacen sin planificación completa, lo que deriva en falta de servicios, altos costos posteriores y dificultades para regularizar la propiedad.
En contraste, Santelices enfatiza que lo mínimo es que el comprador tenga acceso a:
- Electricidad segura y estable.
- Abasto de agua garantizado, aunque sea mediante soluciones alternas autorizadas.
- Calles transitables, trazadas conforme a un plan urbano.
- Accesos adecuados para vehículos y servicios de emergencia.
Esta infraestructura básica no solo permite que los terrenos sean habitables, sino que reducen los costos futuros del comprador y protegen la plusvalía del desarrollo.
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El pilar que sostiene un patrimonio real
Uno de los temas centrales que destaca Santelices es la importancia de que todos los lotes sean propiedad privada, condición indispensable para que el comprador pueda escriturar, delimitar su terreno y construir legalmente. “Es algo que yo cuido mucho, que todos los predios sean propiedad privada, que puedas tú deslindar tu terreno en cuanto o termines de pagar y tengas la seguridad y la certeza…”, expresó.
La relevancia de esta afirmación es enorme. Según el Colegio Nacional del Notariado Mexicano, casi la mitad de las irregularidades en la compra de terrenos proviene de:
- Promesas de venta sin sustento jurídico.
- Terrenos ejidales vendidos como propiedad privada.
- Lotes sin delimitación real.
- Información opaca sobre permisos o fraccionamientos.
Cuando Marco Santelices insiste en la propiedad privada registrada, está apuntando precisamente al componente que diferencia un patrimonio seguro de un riesgo legal.
El Registro Público de la Propiedad es la institución que valida esa seguridad, y para que un terreno pueda inscribirse sin complicaciones debe cumplir con una serie de requisitos técnicos y legales que los desarrolladores responsables deben prever desde el inicio.
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Desarrollos con servicios completos: un estándar indispensable en Tijuana y Baja California
Además de la certeza jurídica, el acceso a servicios básicos y la planeación adecuada son otro pilar clave en los desarrollos inmobiliarios responsables. Organismos como señala la SEDATU, que en sus evaluaciones más recientes remarca que uno de los problemas más graves en México ocurre cuando los fraccionamientos surgen sin infraestructura mínima, lo que posteriormente deriva en costos elevados, dificultades de regularización y baja calidad de vida para los habitantes.
El enfoque de Marco Santelices evita precisamente estas fallas. Su filosofía empresarial parte de un principio claro: no existe desarrollo responsable sin servicios esenciales garantizados. Esto incluye electricidad, agua, accesos viables, calles trazadas y una urbanización que permita que el comprador pueda construir sin obstáculos técnicos ni administrativos. Esta postura coincide con los lineamientos del IMPLAN, que ha reiterado que la planeación territorial debe ser una prioridad en ciudades fronterizas como Tijuana, donde la expansión acelerada debe acompañarse de orden, sostenibilidad y visión de largo plazo.
La relevancia de estos factores no es solo urbanística, sino también financiera. Según BBVA Research, uno de los elementos que más influye en la decisión de inversión en vivienda o terrenos es la confianza jurídica y la disponibilidad de infraestructura. Los estudios del banco muestran que adquirir un predio sin servicios o sin documentación adecuada puede depreciar la inversión, aumentar los costos de regularización o incluso impedir el uso pleno del activo. En Baja California, una región con uno de los mercados inmobiliarios más dinámicos del país, esta información es crucial para compradores que buscan proteger y hacer crecer su patrimonio.
La coincidencia de opinión de Marco Santelices con estas directrices no solo fortalece la reputación de Grupo Marsan, sino que contribuye a elevar los estándares de la industria en la región. Su visión se basa en desarrollar proyectos que integren servicios desde el origen, que respeten la normatividad urbana y que garanticen que cada familia pueda construir con certeza y seguridad. Este compromiso se refleja en su afirmación: “cuido que todos los predios sean propiedad privada, que puedas deslindar tu terreno y tener la certeza jurídica para construir tu proyecto de vida”.
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Urbanización funcional y calidad de vida: más que un negocio, un compromiso social
La urbanización adecuada no es solo un aspecto técnico: es un componente esencial de la calidad de vida. Las calles bien trazadas, los accesos claros y la disponibilidad de servicios permiten que un desarrollo sea habitable, transitable y seguro. Este estándar coincide con los lineamientos del Instituto Municipal de Planeación (IMPLAN), que en Tijuana han destacado la importancia de planear fraccionamientos con visión a largo plazo, evitando asentamientos que puedan convertirse en zonas de riesgo o de difícil mantenimiento.
Santelices entiende estos desafíos de primera mano, y por eso integra procesos de planeación desde etapas tempranas. Para él, la urbanización es un compromiso que se cumple no solo porque lo exige la normatividad, sino porque es lo que él mismo buscaría si estuviera del lado del comprador.
Esta perspectiva tiene repercusiones directas en el desarrollo regional. La frontera norte está experimentando un crecimiento poblacional significativo, impulsado por movilidad laboral, llegada de nuevos residentes y expansión de industrias estratégicas. Para que este crecimiento sea sostenible, es indispensable que el sector inmobiliario opere con criterios de responsabilidad, certeza jurídica y visión comunitaria.
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Construir patrimonio con seguridad: la clave del proyecto de vida
Las reflexiones de Marco Santelices también ponen sobre la mesa un aspecto emocional: para muchas familias, comprar un terreno no es un simple trámite financiero, sino la oportunidad de construir su proyecto de vida o su lugar de retiro. En sus palabras: “Cuando termines de pagar tu terreno, puedes ponerte ahí y hacer tu proyecto de vida o de retiro”.
La seguridad jurídica, la urbanización adecuada y los servicios básicos no son lujos: son condiciones indispensables para que ese sueño sea viable. Estudios de BBVA sobre vivienda y patrimonio destacan que la inversión en un terreno representa uno de los actos de mayor impacto en la estabilidadeconómica de una familia, especialmente en regiones dinámicas como Baja California.
Por ello, un desarrollador que pone el bienestar del comprador al centro —y que garantiza desde el inicio la certeza legal y técnica del proyecto— contribuye directamente al fortalecimiento del patrimonio familiar y al desarrollo urbano ordenado.
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Un modelo de desarrollo inmobiliario que mira hacia el futuro
La visión de Marco Antonio Moreno Gómez Santelices sobre el desarrollo inmobiliario responsable se inscribe en una tendencia global que prioriza la seguridad, la integridad y la sostenibilidad. La frontera norte, con su dinamismo económico y su crecimiento demográfico, necesita líderes que entiendan esta responsabilidad de forma profunda y que construyan proyectos alineados con el bienestar de los compradores y con el desarrollo regional. Su enfoque respalda la idea de que un buen desarrollo no se mide solo por la rentabilidad, sino por la calidad de vida y la certeza que ofrece a quienes confían en él.