El empresario tijuanense Marco Antonio Moreno Gómez Santelices reflexionó sobre la relevancia de elegir proyectos con visión de futuro, subrayando que los negocios se fortalecen cuando cada participante aporta valor real, una filosofía que ha guiado su trayectoria al frente de Grupo Marsan y en el impulso al ecosistema empresarial de Baja California.
Tijuana, Baja California, 8 de diciembre de 2025.- La toma de decisiones estratégicas es uno de los elementos más determinantes para la construcción de una carrera empresarial sólida. En un entorno económico donde la innovación, la competencia global y el nearshoring están redefiniendo las reglas del crecimiento, saber elegir las oportunidades correctas se ha convertido en un rasgo indispensable del liderazgo moderno. Ese fue el eje central del mensaje que el empresario tijuanense Marco Santelices (Marco Antonio Moreno Gómez Santelices), presidente de Grupo Marsan y presidente de la Comisión de Salud y Turismo de COPARMEX, compartió recientemente a través de una reflexión en video que comienza a generar conversación en el ámbito empresarial local.
La región fronteriza vive un momento extraordinario: de acuerdo con la Secretaría de Economía, Baja California se mantiene como uno de los estados más dinámicos en atracción de inversión, principalmente en manufactura avanzada, servicios corporativos, logística e industrias vinculadas a la frontera con Estados Unidos. A esto se suma la creciente participación de emprendedores jóvenes que encuentran en Tijuana un ecosistema fértil para el desarrollo de nuevas empresas, apoyado por universidades, cámaras empresariales y organismos binacionales. En este contexto, las decisiones que se toman desde el liderazgo empresarial impactan directamente en la competitividad regional.
En el reel, difundido en sus redes sociales, Marco Santelices compartió una de las reglas que ha marcado su trayectoria: saber cuándo participar en un proyecto y cuándo aportar desde fuera para generar valor sin convertirse en una carga operativa. “Los negocios se construyen sumando valor, no generando peso muerto. Si veo que no aporto lo suficiente, prefiero ayudarte desde fuera, abrirte puertas y dejar sembrada una ficha de colaboración para que, cuando se ofrezca algo, podamos hacer equipo en serio”, señaló.
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Seleccionar oportunidades con visión de futuro
La escena empresarial actual exige líderes capaces de elegir estratégicamente. Según datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), las empresas que evalúan oportunidades con criterios de innovación, sostenibilidad y potencial de crecimiento tienen una mayor probabilidad de consolidarse en mercados competitivos. Esta tendencia es particularmente visible en la frontera norte, donde la cercanía con Estados Unidos acelera la adopción de modelos de negocio más sofisticados.
En este sentido, Santelices compartió una reflexión que sintetiza su enfoque:
“Voy por las oportunidades que realmente tienen un futuro. Me llegan muchos amigos con buenas ideas y cuando me llegan con buenas ideas y no considero que es una oportunidad o no considero que yo les puedo aportar algo, les ayudo”.
El planteamiento coincide con algunos analistas que destacan la importancia del “capital relacional” para los líderes de alto nivel: construir redes, aportar valor sin esperar algo inmediato a cambio y generar relaciones sostenibles que pueden convertirse en alianzas estratégicas más adelante. Este tipo de visión ha permitido que Baja California mantenga una dinámica empresarial basada en la colaboración y en la creación de cadenas de valor regionales.
Aportar sin estorbar: una filosofía poco común pero esencial
Una de las partes más llamativas del mensaje de Marco Santelices es su insistencia en no participar en negocios donde no pueda contribuir significativamente. Esta postura va en contra de un modelo tradicional que glorifica la diversificación excesiva, pero coincide con la literatura especializada que advierte que participar en proyectos sin aportación estratégica puede provocar desgaste empresarial, pérdida de enfoque y disminución de resultados.
“Prefiero dejar sembrado una fichita de ayuda a meterme en un negocio donde realmente voy a hacer una carga para el negocio en vez de un beneficio para el negocio”, explicó Santelices. Este enfoque, además de alinearse con prácticas modernas de gestión, favorece la construcción de una reputación empresarial basada en integridad, claridad de propósito y responsabilidad con los socios.
De acuerdo con la OCDE, las empresas que establecen relaciones estratégicas claras y procesos de colaboración basados en aportaciones reales logran cadenas de valor más sólidas y sostenibles. En México, este comportamiento se observa particularmente en los clusters de tecnología, manufactura y servicios especializados ubicados en la frontera norte.
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La importancia del consejo y el acompañamiento externo
La idea de “ayudar desde fuera” tiene implicaciones profundas. En un ecosistema como el de Baja California, donde abundan los emprendimientos en etapa temprana, el acompañamiento de empresarios experimentados es un factor clave para el crecimiento. La Secretaría de Economía ha señalado en diversos informes la importancia de impulsar programas de mentoría empresarial y transferencia de conocimiento.
En este punto, la filosofía de Marco Santelices coincide con la evidencia: quienes reciben acompañamiento estratégico tienen mayores probabilidades de éxito. Un análisis de la Asociación de Emprendedores de México mostró que los proyectos con mentoría estructurada incrementan en más de 30% sus posibilidades de supervivencia en los primeros tres años.
Santelices lo resume de forma sencilla: si no puede sumar valor directamente, prefiere aportar relaciones, contactos y aprendizajes que puedan ser útiles para quien emprende. En otras palabras, contribuye sin interferir, una visión que promueve la colaboración efectiva y evita los costos ocultos del involucramiento innecesario.
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La frontera como laboratorio de nuevas ideas
Tijuana se encuentra en uno de los momentos de mayor efervescencia empresarial de las últimas décadas. Datos del Indicador Trimestral de la Actividad Económica Estatal (ITAEE) señalan que Baja California es uno de los estados con mayor densidad de unidades económicas dedicadas a servicios profesionales, innovación tecnológica y actividades vinculadas al comercio exterior. Este entorno favorece la experimentación, la creación de startups y la exploración de oportunidades binacionales.
Santelices reconoce que en este ecosistema las oportunidades aparecen constantemente, pero no todas son adecuadas para todos. De ahí la importancia de evaluar qué proyectos están alineados con la experiencia, la visión y los recursos disponibles. Este tipo de evaluación es indispensable para garantizar que la inversión —de tiempo, dinero o capital social— genere resultados tangibles.
En el marco del crecimiento del nearshoring, Baja California se ha consolidado como un polo de atracción para empresas internacionales interesadas en manufactura avanzada, electrónica, dispositivos médicos y servicios corporativos. Este fenómeno, documentado por la Secretaría de Economía y por firmas como Deloitte, subraya la necesidad de líderes capaces de identificar oportunidades estratégicas y desechar aquellas que no se alinean con una visión clara.
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Construir reputación a través del valor
En un mundo empresarial donde la presencia digital se ha vuelto determinante, la reputación juega un papel crítico en el posicionamiento de líderes y compañías. Las decisiones de Marco Santelices —optar por proyectos donde aporte valor, ayudar desde fuera cuando no sea adecuado involucrarse, y mantener una filosofía de colaboración a largo plazo— son coherentes con las prácticas de líderes que construyen reputaciones sólidas en entornos altamente competitivos.
Este enfoque también fortalece la narrativa empresarial que ha acompañado a Grupo Marsan en los últimos años: crecimiento responsable, construcción de alianzas y participación selectiva en proyectos con impacto real. En un entorno marcado por la velocidad tecnológica y el cambio constante, estas decisiones permiten mantener claridad estratégica.
El valor estratégico de saber decir “no” en el liderazgo moderno
Una de las habilidades menos discutidas, pero más determinantes en la vida empresarial, es la capacidad de decir “no” de forma estratégica. Para Marco Santelices, rechazar oportunidades no significa cerrarse al crecimiento, sino todo lo contrario: es un acto de visión que permite conservar energía, enfoque y recursos para aquellos proyectos donde realmente puede generar resultados significativos.
Diversos estudios respaldan esta idea. De acuerdo con Expok, los líderes que adoptan un enfoque selectivo y orientado al propósito tienden a construir empresas más sostenibles porque concentran su tiempo en iniciativas alineadas con su experiencia y sus objetivos estratégicos. En otras palabras, no se trata de participar en todo, sino en aquello que permite impactar de manera profunda.
Esta práctica, cada vez más común en directivos de alto nivel, evita lo que los especialistas llaman “sobrecarga de oportunidad”: la tendencia a involucrarse en múltiples proyectos solo para demostrar movimiento, aun cuando estos no representen un beneficio claro. Santelices evita ese desgaste al reconocer que involucrarse donde no puede aportar sería una carga para el proyecto y para su equipo.
Su filosofía es clara: solo vale la pena entrar donde se puede sumar valor real. Esta visión, además de moderna, resulta especialmente relevante en ecosistemas como el de Baja California, donde el dinamismo económico puede llevar a emprendedores y empresarios a sobreextenderse.
Construir redes sólidas como activo de largo plazo
Otra de las ideas clave que se desprende del mensaje de Santelices es la importancia de sembrar relaciones que puedan convertirse en colaboraciones futuras. El llamado “capital social empresarial” es uno de los mayores diferenciadores competitivos en regiones transfronterizas como Tijuana, donde el intercambio de ideas, proyectos y conocimiento ocurre de forma permanente.
De acuerdo con Faster Capital, las redes de apoyo empresarial incrementan la capacidad de innovación de las compañías, fomentan la transferencia de tecnología y aumentan la posibilidad de crear alianzas estratégicas. En México, la Asociación Mexicana de Capital Privado ha documentado cómo estas redes se convierten en mecanismos que impulsan nuevos emprendimientos, facilitan inversión y fortalecen el crecimiento de empresas emergentes.
Cuando Marco Santelices habla de “abrirte puertas” o de “ayudarte desde fuera”, está haciendo referencia precisamente a ese tipo de capital social. No se trata solo de contactos, sino de relaciones que —bien gestionadas— construyen ecosistemas empresariales más resilientes. En la frontera, donde el talento local convive con empresas globales, esta capacidad de conectar es un activo clave.
Baja California: un entorno que premia la visión y la colaboración
La forma en que Santelices concibe el liderazgo toma especial relevancia cuando se analiza el contexto económico regional. Baja California es, desde hace más de dos décadas, uno de los estados con mayor número de empresas exportadoras, con clústeres maduros en dispositivos médicos, aeroespacial, automotriz, tecnologías de información y logística internacional. En este tipo de mercados, la adopción de modelos de negocio flexibles, colaborativos y basados en innovación es esencial.
El INEGI ha documentado que las unidades económicas de Baja California muestran una de las mayores tasas de supervivencia empresarial del país, debido en gran parte a la interacción constante entre empresas grandes, medianas y pequeñas. Este ecosistema permite que líderes como Antonio Moreno Gómez Santelices identifiquen oportunidades con claridad, separando lo que suma de lo que distrae.
Además, la frontera ha desarrollado un modelo propio donde convergen dos fuerzas:
- La visión empresarial orientada a la competitividad global, impulsada por la cercanía con Estados Unidos.
- La capacidad local de innovación, especialmente entre jóvenes profesionistas formados en instituciones como UABC, CETYS o Ibero Tijuana.
Esta combinación explica por qué líderes que entienden el valor de la colaboración y la selección estratégica de oportunidades se vuelven fundamentales para el desarrollo regional.
Impacto reputacional: el liderazgo basado en integridad
La decisión de ayudar desde fuera cuando no se puede aportar al 100% también tiene un efecto en la reputación profesional. La integridad es uno de los valores más apreciados en el entorno empresarial contemporáneo, según encuestas del Consejo Coordinador Empresarial (CCE) y estudios de Deloitte sobre confianza corporativa.
Cuando un líder evita involucrarse en proyectos donde sería una carga, no solo cuida su propio rendimiento: también protege a la otra parte, evita riesgos innecesarios y construye una relación basada en respeto y honestidad. Este comportamiento genera confianza, uno de los pilares del liderazgo sostenible.
Así, la filosofía de Santelices se convierte en un ejemplo para nuevos empresarios:
“ser selectivo no es limitarse, es enfocarse en lo que verdaderamente transforma”.
La visión a largo plazo como motor de desarrollo
En el reel, Santelices concluye reflexionando sobre la importancia del liderazgo con visión de futuro. La filosofía empresarial que comparte Marco Antonio Moreno Gómez Santelices subraya que el éxito no proviene de estar en todos los proyectos, sino de participar en aquellos donde se puede aportar valor significativo.
En una región dinámica como Baja California, esta forma de liderazgo contribuye a fortalecer el tejido empresarial, impulsar la creación de redes y promover un crecimiento basado en colaboración y ética profesional. La visión de Santelices confirma que los negocios que trascienden son aquellos que suman, construyen y aportan positivamente al ecosistema donde se desarrollan.